·  拼多多、IDS大眼睛、蘑菇街、礼物说等在短时间内用户数量突破千万级别，月销售额达到百万级别

·  去年双十一小程序电商流量增长7.8倍，当日新增用户增长12倍，访问分享率近20%

·  今年618电商小程序新增用户数达5302万+，访问次数超10亿，分享累计次数达8432万，分享回流率达46.93%

 

电商小程序行业生态发展

从电商1.0到3.0时代，流量越来越贵，凸显大而统的卖货思维，逐渐从低价模式向更加细分的领域以及产品高品质化的方向发展，用户群体往“中产群体”延展，电商4.0时代到来，而小程序也成为4.0时代最重要的角色。2018年微信小程序电商用户将突破5亿。

随着小程序与公众号、搜索功能、微信群的不断融合，电商小程序也催生出了更多有趣的玩法，同时将线上线下各个细分场景有机串联，随时满足消费者需求，最终形成商业闭环。

电商小程序营销篇

小程序+电商模式的发展可谓是一路繁花似锦，从拼多多利用小程序快速崛起，到蘑菇街、京东、唯品会等电商巨头在小程序上收获颇丰，小程序为电商行业的发展提供了肥沃的土壤。那么小程序+电商该怎么玩？我们从快速搭建在线商城、多样化营销方式、精准化客户管理这三个方面讲述了电商小程序多远化的玩法。

1.  快速搭建在线商城

多行业模版直接快速搭建小程序

2.多样化营销方式

·  邀请好友低价拼团：传播速度快，拉新效率明显，利用熟人关系订单转化率高

·  限时低价秒杀商品：视觉刺激，让用户产生消费冲动，促进交易

·  多功能型优惠券： 营销活动最基础的玩法，优惠券可以推动用户消费，提高购买率

·  组合营销，捆绑式消费：采取捆绑式销售的产品往往具有互补性，可以带给消费者最大的利益回报，同时促进商家的收益

·  主题活动营销：更好地挖掘商品的卖点，使销售活动更加人性化，激发用户的购买欲望

·  场景化营销：借助社交网络实现更加生动的传播，扩大影响范围

 

这部分主要讲述通过三大体系的构建，包括：会员体系、积分体系、储值体系，来帮助电商小程序提升用户二次到店率，促进老用户回购，最终培养忠实用户。

 

3、多种推广方式结合

相比其他形式的营销，小程序拥有多样化的推广展现形式，包括小程序+WIFI、小程序+线下扫码、小程序+LBS推广、小程序+社交立减金、小程序+广告、小程序+公众号、小程序+社群分享、小程序+服务通知、小程序卡片等。通过这些方式有机组合，小程序可以达到快速裂变的效果。

小程序时代，电商商家不再受平台的限制以及巨头品牌的垄断，而是可以自主采取多样化的营销方式抓住微信独有社交关系链，进行推广裂变经营。这种“去中心”化的运营模式，也将逐渐成为电商商家及平台的重要变现手段。更多关注益客小程序（www.yikestar.com）