字道-最美中国字：中小型教培机构运营常见的几大问题，你中招了吗?

　　现在很多教育培训机构在运营一段时间后都会到达瓶颈期，遇到各种各样的问题。特别是一些中小型培训机构，都在苦苦思量如何才能更好地成长，“管理累、教学弱”成为行业“新常态”。

　　在此背景下，很多民办培训机构，运营管理不好，好老师留不住，业绩迟迟上不去!教育培训机构的竞争越来越大，面临的困难也很多。因此机构在运营过程中也不免会遇到许多问题。

　　塑造品牌的意识

　　品牌是一种“无形资产” ，也是公司知名度的体现。随着市场的发展与竞争的加剧，经过初期粗放式的发展，培训行业正在走向品牌建设的道路，而品牌建设是一个持续的长期的过程，短期是看不到明显效果，故而很多教培行业会忽略品牌意识的塑造。

　　再者，人们对一个新品牌的认可也需要一个过程，少则半年，多则一年，在此期间还需要一笔不少的花费去推广，大多数机构只会看重眼前的利益，放弃暂时看不到效果的投入，因此品牌很难做大。

　　招生渠道单一

　　随着市场竞争的加剧，营销效果管控难，教育机构招生渠道单一就会限制机构的招生规模、错失潜在学生群体，造成对某一渠道的过高依赖，并无法满足学生的个性化需求。

　　1. 限制招生规模

　　招生渠道单一意味着教育机构只能依赖特定的渠道来吸引学生，限制了机构的招生规模。如果机构只依赖传统的广告宣传或口碑传播，很难触达更广泛的学生群体。

　　2. 错失潜在学生群体

　　每个学生有不同的信息获取渠道和偏好。如果教育机构仅依赖单一渠道，将无法覆盖到所有潜在学生群体，尤其是那些通过其他渠道获取信息的学生。

　　(图片来源：摄图网)

　　3. 依赖性过高

　　如果教育机构仅依赖单一招生渠道，就对该渠道的稳定性产生过高的依赖。如果这一渠道受到意外因素的影响，例如政策变化、市场变动等，机构招生将会受到很大的冲击。

　　4. 无法满足个性化需求

　　不同学生对于教育机构的需求和偏好各有差异。如果教育机构只依赖单一渠道，很难为不同群体的学生提供个性化的服务和定制化的课程。

　　组织架构不健全，管理不够完善

　　很多培训机构的创始人和校长是教师出身，教学经验丰富，教学效果相对有保证，但是管理起来却又是另外一回事。因为管理乏力，教师执行不力，导致培训机构出现问题众多，甚至弄得焦头烂额，无法激励团队士气，也就难以取得新的突破。

　　当机构慢慢做大时，问题就会频繁出现，教师跳槽、招生能力下降、科研能力不足、在激烈的行业竞争中很难脱颖而出等等，早成校区发展受限。

　　(图片来源：摄图网)

　　缺乏系统管理团队

　　机构做大除了有过硬的教学质量外，还需要打造一支强大的营销团队，不要认为这是大机构才需要具备的团队，其实小机构也要有自己团队，销售是机构运营下去的重要环节，需要机构配备专人去做这件事，切忌不要一人身兼数职，不旦做不好销售，反而还耽误了其他的事，得不偿失。

　　资金使用不合理

　　教育行业投资和其他行业有所不同，很多不懂教育行业运营的投资人一开始就投入大量的资金，把资金都花在装修教室上，随着家长对教育的要求越来越高，机构对于课程研发的投入也会加大，最后造成资金周转不过。

　　另外，在学生未上完课程之前，机构所收到的钱都是预收款，还不能作为公司日常的开支，提前使用预收款很容易出现财务危机，除非你能保证所有的学生都能在规定的时间里上完课程。

　　公司对于资金的使用问题一定要合理规划，把资金用在刀刃上，尽量让机构不要出现财务危机，减少后续运营上的风险。

　　以上的问题带来的危害不浅，让管理者坐立不安又无可奈何，那么教培机构面对市场的竞争，面临发展的瓶颈，中小培训机构怎样才能进一步扩大规模，促进发展呢?

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